Explique su precio sin discutir

Compare el alcance, no solo el número

Dos cotizaciones para “las mismas cuatro habitaciones” a menudo no equivalen al mismo trabajo. Uno puede incluir parches, dos capas, recortes y limpieza diaria. Otra puede ser una sola capa en las paredes. La respuesta explica lo que cubre su cotización, artículo por artículo, para que el cliente pueda sostener los dos uno al lado del otro.

Ofrecerse a mirar la otra cotización supone poca presión y, a menudo, es útil. Si realmente tiene el mismo alcance, aprenderá algo sobre su precio. Si no es así, el cliente lo ve por sí mismo sin que usted diga nada malo de la otra empresa.

Decide si cambiar algo

A veces, la mudanza correcta es un trabajo más pequeño a un precio menor, como solo paredes, o tres habitaciones ahora y una en primavera. CrewBuddy puede redactar esa opción si le dices lo que estás dispuesto a hacer y el nuevo precio. No reducirá el precio ni agregará un descuento por sí solo.

Mantenga un tono amigable y breve. La última pregunta, sobre lo que más importa, a menudo le indica si este cliente elige en función del precio, el momento o la confianza, y eso le indica cuánto esfuerzo adicional vale la pena el trabajo.

Si el cliente se queda callado después de esto, el programa de seguimiento estimado continúa desde allí. Tome nota de lo que dicen los clientes sobre el precio cuando marque una cotización perdida. Después de unos meses, CrewBuddy puede enumerar qué tipos de trabajos generaron retrocesos de precios con mayor frecuencia, lo que le resultará útil a la hora de revisar sus tarifas.